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成为强势防盗门经销商需要什么 ?

经销商分为两类:行商和坐商——这是20世纪80年代的说法。
    经销商应走专业化的门路,向下游生长搞贴牌生产——这是20世纪90年代的做法。
    21世纪的经销商该往哪里走 ?
    现在的经销商中,厂家要的是渠道的走货能力、变现能力,这已不是坐商能生存的情况了。
    有人说,经销商的生长门路就是向终端生长,可经营危害、资金压力会使你喘不过气来。且从另一方面来说,你有终端规范化治理经验吗 ?有货架治理经验吗 ?有融资经验吗 ?所以,这条路对大大都经销商是不太现实的。
    成为强势经销商必须要有三个条件:
    一是决心——在成为强势经销商之前,有忍耐精神;成为强势经销商之后,更需要自觉学习。
    二是手法——既要善于做市场,又要善于反控盘。
    三是专业性——这是生长的偏向,是自我宣传重点。
    经销商是靠产品署理赚钱的,因此,渠道扩容、增加走货能力、加速回款是经销商必须要做的作业。而这些事情的实质就是“做市场”。但许多经销商不肯做市场,担心把市场做起来后企业会不会故意冲货,企业会不会取消署理权或重新划分署理区域——如果是这样,岂不是为他人作嫁衣了 ?
    这是一个古老的话题,先有蛋照旧先有鸡 ?因此现在经销商的生长讲的更多的是机缘,弄个好产品来署理。但至公司在选择经销商时会有许多条件,不敷资格怎么办 ?还要不要生长 ?因而,经销商应该立足在目前署理产品的基础上把市场作好,赚更多的钱。同时,经销商要通过反控盘来影响甚至控制厂家,增强自身在渠道中的影响力,使厂家无法在市场做起来后抛弃“元勋”。再就是通过反控盘来影响甚至控制终端,以降低作市场的本钱。
    一手作市场,一手反控盘,这就是经销商在经营上的生长偏向。
    在业内,要扩大影响力,经销商自身的专业性是必须的,然后是如何提高自身的营业额。因此在专业的前提下,经销商应该在规模、领域、销售模式这三个方面生长,惟此才华更好的操控市场,才会有更快的生长。
    经销商生长分类:
    一、大流通经销商
    二、深度分销经销商
    三、品牌经销商
    未来最赚钱的强势经销商是什么样的 ?
    集品牌经销商、深度分销经销商、大流通经销商于一体的是最强势、最赚钱的经销商。
    品牌经销商运作品牌,创立流行、时尚等元素,利用种种流传手段翻开意见领袖消费人群的市场,第一桶金赚到了。第二步是扩展品牌影响力,利用深度分销体系迅速占领公共消费市场。第三步是用大流通渠道迅速建立市场壁垒并开始培养二线市场。到了这时,在一定区域市场内的市场时机已经开端开发完成。如果能够作到这一步,才是最赚钱的经销商。

 

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